Fabricante de componentes automotrices abre mercado en Alemania
Empresa mexicana de componentes para el sector automotriz consigue sus primeros contratos en el mercado alemán en menos de 8 meses.
El reto
Una empresa familiar mexicana con 20 años fabricando componentes de precisión para el sector automotriz quería reducir su dependencia del mercado doméstico y acceder a fabricantes europeos de nivel 1 y 2. Sin presencia en Europa, sin red de contactos y con un equipo comercial acostumbrado solo a trabajar con clientes que ya los conocían.
Lo que hicimos juntos
Empezamos con un diagnóstico de preparación internacional para evaluar la propuesta de valor, los certificados requeridos (IATF 16949) y las diferencias regulatorias. A partir de ahí:
- Definimos el perfil de cliente ideal en el mercado alemán (Tier 2 suppliers y fabricantes de componentes de nicho)
- Construimos una lista de 180 prospectos cualificados
- Diseñamos la secuencia de outreach en alemán e inglés
- Acompañamos las primeras reuniones y negociaciones
- Configuramos el CRM con el pipeline internacional
Resultados
En 8 meses desde el inicio del proyecto, la empresa firmó sus primeros 3 contratos con fabricantes alemanes, generando un pipeline activo de €420.000 y estableciendo relaciones con dos distribuidores regionales para escalar el volumen.
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