SaaS de logística escala a 4 mercados europeos
Startup española de software logístico pasa de 1 a 4 mercados europeos en 12 meses con una estructura comercial completamente rediseñada.
El reto
Una startup española con un producto B2B validado en España y Portugal quería escalar a Francia, Alemania, Italia y Países Bajos. Tenían tracción local pero no tenían ni la estructura ni los procesos para replicar esa tracción en nuevos mercados de forma sistemática.
Lo que hicimos juntos
Revisamos el proceso comercial completo y rediseñamos el Sales Engine para adaptarlo a cada mercado:
- Segmentación por mercado y tipo de operador logístico
- Localización del pitch y materiales de ventas
- Pipeline por país con cadencias de seguimiento diferenciadas
- CRM con multi-mercado y atribución por canal
- Identificación y onboarding de 3 partnerships de canal en Alemania y Francia
Resultados
En 12 meses la empresa pasó de operar en 2 mercados a 6, con una tasa de conversión mejorada en un 65% gracias a la nueva estructura comercial. El pipeline activo internacional superó los €2,1M al cierre del año.
30 minutos para entender qué es posible
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