Preguntas frecuentes

Ejecutamos. No entregamos solo estrategias ni presentaciones. Trabajamos directamente con tu equipo en la implementación: generamos el pipeline, estructuramos el proceso comercial, configuramos el CRM y acompañamos los primeros cierres. La documentación es un resultado de la ejecución, no el entregable principal.

Con empresas B2B con producto o servicio validado en su mercado local que quieren crecer internacionalmente. Principalmente pequeñas y medianas empresas: manufactureras, empresas de servicios profesionales, distribuidores, empresas con producto propio. Lo importante es que el modelo de negocio esté probado y que haya apetito real por nuevos mercados.

No. Trabajamos tanto con empresas que están dando sus primeros pasos internacionales como con empresas que ya exportan pero sin un sistema predecible. Lo que sí requerimos es producto o servicio validado en el mercado local. No trabajamos con empresas en fase muy temprana sin modelo de negocio probado.

Principalmente en Europa (España, Portugal, Alemania, Francia, Italia), América Latina (México, Colombia, Brasil, Chile, Perú) y China. Tenemos experiencia directa y red de contactos en estos mercados. Para otros geografías evaluamos caso por caso.

Sí. Tenemos experiencia directa en coordinación de proveedores en China: sourcing, negociación, gestión de la relación comercial con fabricantes y control de calidad básico. Esto forma parte de proyectos donde la cadena de suministro es parte de la estrategia de internacionalización.

Sí. La identificación y validación de partners, distribuidores o representantes locales es parte del proceso en muchos proyectos. No solo los buscamos — los evaluamos, negociamos los términos de la relación y estructuramos el acuerdo de colaboración.

Los primeros indicadores (respuestas de prospectos, reuniones calificadas, pipeline activo) aparecen habitualmente entre las semanas 6 y 8 desde el inicio del proyecto. Los primeros contratos firmados dependen del ciclo de venta del sector: entre el mes 3 y 6 en sectores con ciclos cortos, y entre el mes 6 y 9 en sectores industriales o enterprise.

No garantizamos contratos concretos porque hay variables que no controlamos: el mercado, los decisores, el timing. Lo que sí garantizamos es un proceso estructurado, actividad medible cada semana y transparencia total sobre qué está funcionando. Si tras las primeras 8 semanas no hay señales positivas en el pipeline, revisamos la estrategia antes de continuar.

No necesariamente. Podemos trabajar como extensión del equipo de ventas o como apoyo a un equipo existente. En algunos proyectos actuamos como el equipo de desarrollo de negocio internacional mientras la empresa construye su propia estructura. El nivel de implicación del equipo interno depende del alcance y la situación de partida.

Con una conversación inicial de 30 minutos para entender tu situación: mercado objetivo, producto, equipo y ambiciones. Si hay fit, enviamos una propuesta con alcance, metodología y coste. No empezamos sin que tengas completa claridad sobre qué vas a recibir y cuándo.

No. El método tiene tres puntos de entrada según el punto de partida: diagnóstico, plan de expansión o ejecución continua. Si necesitas claridad antes de decidir, empezamos por el diagnóstico. Si tienes estrategia pero necesitas ejecución, empezamos ahí. El primer paso es siempre entender dónde estás.

Nos adaptamos al stack existente. En general usamos HubSpot o Pipedrive para CRM, LinkedIn Sales Navigator para outreach, Apollo o Clay para listas de prospectos, y Notion para documentación de procesos. En CB Digital trabajamos con n8n, Make y herramientas de automatización según el caso de uso.

CB Digital es la unidad de automatización e inteligencia artificial de CB Ventures. Diseña e implementa sistemas digitales que mejoran la eficiencia comercial: automatización de prospección, seguimiento de pipeline, integración de CRM y flujos de trabajo entre herramientas. Es una capa de aceleración — no reemplaza el proceso comercial, lo hace más eficiente.

Como soporte, no como núcleo. La IA puede acelerar la prospección, mejorar el seguimiento, ayudar en la documentación de propuestas y analizar datos del pipeline. Pero las decisiones comerciales, la estrategia de mercado y las relaciones con clientes siguen siendo trabajo humano. Usamos IA cuando aporta valor real — no como elemento de marketing.

No. CB Digital se activa cuando la situación lo justifica: cuando hay procesos repetitivos que se pueden automatizar, cuando el volumen de outreach lo requiere, o cuando la empresa tiene herramientas pero no las tiene conectadas. En proyectos de expansión pura, puede no ser necesario en la fase inicial.

No publicamos tarifas fijas porque cada proyecto es diferente en alcance, mercados y duración. El punto de entrada habitual es el diagnóstico, que tiene un alcance y coste definidos. Los proyectos más amplios se presupuestan a medida. Compartimos rangos concretos en la llamada inicial.

Ambas modalidades. Hay proyectos de alcance fijo con entregables concretos y plazo cerrado. Y hay compromisos mensuales de ejecución continua con objetivos claros y revisión trimestral. En algunos casos combinamos ambos: un proyecto inicial bien delimitado seguido de soporte de ejecución mensual.

Principalmente remoto. La mayoría del trabajo de estrategia, generación de demanda y seguimiento se hace en remoto con herramientas colaborativas. Para proyectos que requieren presencia local — negociación con partners o representación en mercados específicos — coordinamos con nuestra red o nos desplazamos si está dentro del alcance acordado.