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Casos de Estudo

Trabalho real.
Resultados documentados.

Partilhamos a experiência directa do fundador e os casos de clientes que entraram em novos mercados com o nosso sistema. Sem números inventados, sem promessas infladas.

Como apresentamos o nosso trabalho

Casos reais. Alguns nomeados, outros confidenciais.

A maioria dos nossos clientes opera em mercados competitivos e prefere não revelar publicamente as suas estratégias de expansão. Por isso muitos casos são apresentados sem nome do cliente. Quando o cliente o autoriza, trabalhamos com o nome próprio.

Para além dos projectos de clientes, o fundador Luiz Filipe traz experiência directa em desenvolvimento comercial, coordenação de fornecedores e expansão internacional adquirida antes de fundar a CB Ventures — em contextos industriais reais.

Caso em Destaque · Experiência directa do fundador

IGT Motors — Desenvolvimento comercial no sector automóvel

Automóvel · Indústria Automóvel
↗ Brasil · Mercados internacionais

Contexto

A IGT Motors é uma empresa brasileira especializada em equipamento, peças e soluções para o mercado de reparação e manutenção de veículos. Com mais de 5 milhões de equipamentos instalados e 7 reconhecimentos consecutivos do SINDIREPA como referência do sector, a IGT Motors construiu uma posição sólida no mercado nacional e uma reputação de qualidade técnica reconhecida.

Desafio

Fortalecer o posicionamento comercial da marca, desenvolver a comunicação institucional e apoiar o processo de expansão para novos mercados e canais de distribuição. A empresa tinha produto comprovado e reconhecimento nacional, mas precisava de estrutura para crescer para além do seu mercado de origem.

Papel do fundador

Luiz Filipe participou directamente no desenvolvimento comercial e no processo de expansão da IGT Motors, coordenando estratégias de crescimento de mercado, comunicação institucional e coordenação operativa. Esta experiência directa no sector industrial e automóvel brasileiro sustenta a metodologia hoje utilizada pela CB Ventures.

Contexto da empresa
5M+ equipamentos instalados
7x reconhecimento SINDIREPA consecutivo
BR referência no mercado nacional
Estes são dados da empresa, não resultados atribuídos à CB Ventures. Reflectem o contexto em que o fundador desenvolveu a sua experiência directa.
Outros casos de clientes

Projectos executados com o sistema CB Ventures

Casos reais de empresas que expandiram as suas operações com o nosso sistema. Apresentados de forma confidencial a pedido dos clientes.

Manufatura Industrial
↗ Espanha → México + Colômbia

Fabricante industrial entra na América Latina com canal de distribuição próprio

Contexto

Empresa espanhola de equipamento industrial com 15 anos no mercado local. Primeira expansão internacional. Sem contactos prévios na LatAm, sem equipa dedicada.

Desafio

Precisavam de validar se o produto tinha mercado no México e na Colômbia, construir a rede de distribuição e gerar os primeiros contratos, sem abrir filial própria.

Solução CB Ventures

  • Análise de mercado em ambos os países, identificação de distribuidores potenciais, validação de pricing local
  • LinkedIn outbound dirigido a gestores de compras e engenharia em empresas-alvo
  • Setup do processo de vendas com pitch adaptado ao mercado, contratos em espanhol local
  • Acordo de distribuição exclusiva com 2 parceiros locais em cada mercado

"Tínhamos tentado entrar no México por conta própria dois anos antes sem sucesso. Com a CB Ventures tivemos uma metodologia clara e resultados mensuráveis desde o primeiro mês."

— Director Comercial, empresa de manufatura espanhola (confidencial)
Resultados
+€340K revenue no primeiro ano
4 meses até ao primeiro contrato
2+2 distribuidores exclusivos
Falar do seu caso
SaaS B2B
↗ Colômbia → Espanha + Portugal

Startup colombiana lança na Europa com canal de parceiros estruturado

Contexto

SaaS de gestão de frota fundado em Medellín, com clientes na Colômbia e no México. Primeira tentativa de expansão europeia.

Desafio

O mercado europeu requeria adaptação do ICP (clientes maiores, ciclos de venda mais longos) e credibilidade de marca que não tinham fora da América Latina.

Solução CB Ventures

  • Redefinição do ICP europeu, análise de concorrentes em Espanha e Portugal, posicionamento diferenciado
  • Outbound específico a gestores de frota em empresas logísticas de médio-grande porte
  • Processo de demos e POC adaptado às expectativas do comprador europeu
  • Parceria com 3 integradores de sistemas de transporte como canal de distribuição

"Tentámos entrar sozinhos e gastámos orçamento sem resultados. A CB Ventures deu-nos a estrutura de que precisávamos: ICP correcto, mensagens correctas, canal correcto."

— CEO, SaaS logístico latino-americano (confidencial)
Resultados
12 demos qualificadas / mês
3 partnership deals activos
€180K ARR em 8 meses
Falar do seu caso
Logística Internacional
↗ China → Espanha + Alemanha

Operador logístico chinês estabelece presença europeia com 8 clientes em 9 meses

Contexto

Empresa logística com sede em Shenzhen, especializada em transporte marítimo e alfândega. Queria capturar clientes europeus que importavam da China.

Desafio

Barreira cultural e de idioma muito elevada. Sem reputação na Europa. Precisavam de estrutura comercial local, processo de vendas e operações que pudessem escalar.

Solução CB Ventures

  • Identificação do ICP europeu: importadores industriais e e-commerce de volume médio
  • Outbound no LinkedIn e email com mensagens em alemão e espanhol, proposta adaptada por segmento
  • Processo de vendas com propostas de preço competitivo e garantias documentadas
  • Setup de onboarding de clientes europeus com comunicação bilingue
  • CB Digital: Automatização do acompanhamento de cotações e onboarding de novos clientes

"A CB Ventures entendeu as nossas limitações culturais e transformou-as numa vantagem competitiva: preço competitivo com operações europeias profissionais."

— VP International, operador logístico (confidencial)
Resultados
8 clientes B2B em 9 meses
€520K em contratos anuais
-65% tempo de onboarding com automatização
Falar do seu caso
O que demonstram

Capacidades comprovadas em contextos reais

Execução, não apenas planificação

Os casos mostram processos executados, canais construídos e resultados mensuráveis — não planos teóricos entregues e esquecidos.

Metodologia aplicável a diferentes sectores

Manufatura, SaaS B2B, logística, automóvel. O sistema é o mesmo; o contexto muda. A adaptação faz parte do processo.

Experiência nas três geografias

Europa, América Latina e China. Tanto empresas europeias que entram na LatAm como empresas latino-americanas e asiáticas que entram na Europa.

Conhecimento industrial em primeira mão

A experiência directa do fundador no sector industrial automóvel não é teórica. Vem de ter operado nesse ambiente durante anos.

Sectores

Com que tipo de empresas trabalhamos

MFG Manufatura
SaaS SaaS B2B
LOG Logística
AUTO Automóvel
CONST Construção
AGRO Agroalimentar
FIN Fintech B2B
DIG Serviços Digitais
Perguntas frequentes

O que nos perguntam sobre os casos

Por que razão a maioria dos casos é confidencial?

As empresas que trabalham em expansão internacional preferem frequentemente não revelar publicamente as suas estratégias de entrada em novos mercados aos concorrentes. Quando um cliente nos autoriza a identificá-lo publicamente, fazemo-lo. A IGT Motors é um exemplo de caso nomeado.

Têm experiência no meu sector?

Trabalhamos com empresas de manufatura, SaaS B2B, logística, automóvel e serviços profissionais. Se o seu sector não consta aqui, conte-nos o seu caso — a metodologia é adaptável e aplicámos os mesmos princípios em contextos muito diferentes.

Os resultados são garantidos?

Não prometemos resultados específicos. Garantimos um processo estruturado, execução ao lado da sua equipa e métricas claras desde o primeiro dia. Os resultados dependem do mercado, do produto e da velocidade de execução.

O seu caso pode ser o próximo?

30 minutos para perceber o que é possível

Analisamos se o método se aplica à sua empresa e que resultados são realistas no seu sector e mercado-alvo. Sem compromisso.

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