Exportadora agroalimentar acede ao mercado chinês
Empresa espanhola do sector agroalimentar consegue as suas primeiras importações registadas na China após 6 meses de trabalho estruturado.
O desafio
Uma empresa espanhola com mais de 30 anos no sector agroalimentar queria diversificar as suas exportações para a Ásia, especificamente a China. Não tinham experiência no mercado chinês, desconheciam os requisitos de registo de produtos e não tinham contactos locais de confiança.
O que fizemos juntos
Desenvolvemos uma estratégia de entrada no mercado chinês que incluiu:
- Análise dos requisitos regulatórios e de registo para a sua categoria de produto
- Identificação de importadores e distribuidores especializados no canal HORECA premium
- Preparação de materiais adaptados ao mercado chinês (apresentação de empresa, fichas técnicas)
- Gestão das primeiras conversas e negociações com intermediários locais
- Acompanhamento nas condições do primeiro pedido piloto
Resultados
Aos 6 meses do início do projeto, a empresa recebeu o seu primeiro pedido confirmado de €180.000 através de um importador especializado em produtos gourmet europeus, com conversas abertas para um contrato-quadro anual.
30 minutos para perceber o que é possível
Analisamos a sua situação, o mercado alvo e dizemos exactamente por onde começar.