A sua empresa brasileira na Europa.
Com estrutura, não com esperança.
Ajudamos empresas brasileiras com produto ou serviço comprovado a entrar nos mercados europeus — com estratégia clara, estrutura comercial adaptada ao mercado de destino e execução direta. Sem apresentações que ficam na gaveta. Com tração real.
A Europa é uma oportunidade real.
A maioria das empresas brasileiras tenta da forma errada.
O mercado europeu é um dos mais relevantes do mundo para empresas B2B com produto diferenciado. Alto poder de compra, procura crescente por soluções de qualidade provenientes da América Latina e um ecossistema empresarial aberto a novos fornecedores com proposta diferencial.
O problema não é a oportunidade. O problema é a entrada.
Entrar na Europa a partir do Brasil sem estrutura comercial adaptada ao mercado local, sem perceber
os ciclos de compra europeus e sem uma proposta de valor calibrada para o comprador de destino é uma
receita para perder tempo e orçamento. Não é preciso ser uma grande empresa para entrar na Europa.
É preciso ter método.
O que trava as empresas brasileiras na Europa
Escolher mal o mercado de entrada
A Europa não é um mercado único. Entrar em Espanha não é o mesmo que entrar na Alemanha ou em França. Cada país tem ciclos de compra distintos, cultura de negócios própria e canais diferentes. Muitas empresas brasileiras começam por Portugal "porque o idioma é parecido" e acabam sem resultados.
Proposta de valor que não ressoa
O que funciona no Brasil — a mensagem, o argumento, o preço — não funciona da mesma forma na Europa. O comprador europeu tem expectativas diferentes e um processo de avaliação mais estruturado. Sem adaptação da mensagem ao mercado de destino, a conversa não começa.
Sem estrutura comercial adaptada
Ter um bom produto não é suficiente. É preciso saber a quem contactar, como fazê-lo, o que dizer na primeira abordagem e como estruturar o acompanhamento. Um comercial sem processo não gera resultados num mercado que não conhece.
Desconexão operacional e de acompanhamento
A distância entre o Brasil e a Europa não é só de quilômetros. Os ciclos de venda são mais longos, as regulações europeias podem ser barreiras reais, e o acompanhamento consistente requer presença ou estrutura remota bem montada.
Estratégia de entrada
e execução comercial — juntas
Não entregamos uma estratégia e saímos. Trabalhamos diretamente com a sua equipa na implementação: definimos o mercado certo para a sua empresa, adaptamos a proposta de valor ao comprador europeu, geramos o pipeline e acompanhamos os primeiros passos do ciclo comercial.
O nosso método — o International Revenue Engine — articula cinco componentes operacionais: Estratégia de Mercado, Geração de Procura, Motor Comercial, Operações de Entrega e Hub de Expansão. Cada componente é uma peça real do processo, não um capítulo de um relatório.
Ver a metodologia completaSeleção do mercado europeu com maior fit, ICP adaptado ao contexto local e análise do concorrente no destino.
Outbound B2B ativo na Europa: LinkedIn, cold email e sequências de contacto multicanal com decisores no mercado objetivo.
CRM, processo de vendas documentado e materiais adaptados ao comprador europeu. Replicável, não dependente de uma única pessoa.
Coordenação com parceiros, representantes ou distribuidores locais. Logística e conformidade adaptados ao mercado de destino.
Sistemas digitais e estrutura para escalar o que já funciona sem multiplicar os custos operacionais.
O que fazemos para a sua empresa
entrar na Europa
Seleção do mercado de entrada
Analisamos qual mercado europeu tem maior fit com o seu produto, a sua equipa e os seus recursos. Espanha, Portugal, Alemanha, França — cada um tem lógica diferente. Escolhemos com dados, não com preferências.
Adaptação do ICP e da proposta de valor
O comprador ideal que tem no Brasil não é o mesmo na Europa. Redefinimos o perfil-alvo, ajustamos a mensagem e construímos uma proposta de valor que ressoa no mercado de destino.
Geração de procura B2B na Europa
Outbound ativo no mercado escolhido: LinkedIn, cold email, sequências de contacto multicanal. Contacto direto com decisores, não com intermediários que filtram.
Estrutura comercial para o mercado europeu
CRM configurado para o mercado, processo de vendas documentado, materiais adaptados ao idioma e contexto do comprador europeu.
Desenvolvimento de parceiros e distribuidores locais
Identificação, avaliação e desenvolvimento de parceiros ou representantes na Europa que acelerem a entrada sem exigir estrutura própria desde o primeiro dia.
Automatização e IA como acelerador
Sistemas digitais para escalar o processo: automatização de outreach, acompanhamento assistido e integração de CRM que reduzem o trabalho manual sem substituir a relação humana.
Trabalhamos com empresas brasileiras
que têm algo real para oferecer
Não trabalhamos com ideias. Trabalhamos com empresas que têm produto ou serviço comprovado no Brasil e querem estruturar a sua entrada na Europa com método — não com intuição nem com tentativas sem processo.
Trabalhamos com
- Fabricantes brasileiras com produto próprio e diferencial claro face ao mercado europeu
- Empresas de serviços B2B que já trabalham com clientes corporativos no Brasil
- Distribuidores ou importadores que querem desenvolver canais na Europa
- Empresas que já têm contactos na Europa mas sem estrutura nem processo definido
- Empresas com ambição real de expansão que entendem que isso requer investimento e tempo
Não trabalhamos com
- Empresas sem produto ou modelo de negócio validado no mercado local
- Projetos especulativos sem intenção real de executar
- Empresas que procuram apenas um relatório de mercado sem compromisso de ação
- Negócios que não conseguem comprometer-se com um processo de 3 a 6 meses
Não é preciso ter tudo claro para começar. Se tem produto validado e ambição real pela Europa, podemos diagnosticar a sua situação em 30 minutos.
O que nos diferencia
para empresas que vêm do Brasil
Entendemos os dois lados
Trabalhar entre mercados significa entender o contexto brasileiro e o europeu. Conhecemos como funcionam as empresas brasileiras, as suas estruturas de decisão e as suas expectativas ao sair para o exterior. E conhecemos os ciclos de compra europeus, os canais que funcionam e as barreiras reais de cada mercado.
Executamos, não apenas aconselhamos
O entregável não é um documento. É um processo em curso: pipeline gerado, reuniões qualificadas, estrutura comercial a funcionar. Trabalhamos com a sua equipa na implementação real, não de fora.
Escala para empresas ágeis, não para grandes corporações
Os nossos projetos são desenhados para empresas que não conseguem assumir estruturas de consultoria enterprise. Sem burocracia, sem equipas que não conhecem o seu caso, sem orçamentos impossíveis.
Transparência total desde o primeiro dia
Antes de começar, tem clareza sobre o que vai ser feito, com que metodologia, em que prazo e a que custo. Sem letra pequena, sem dependências ocultas, sem surpresas.
Como começa um projeto
Brasil → Europa
Chamada de diagnóstico · 30 min
Percebemos o seu ponto de partida: empresa, produto, mercados de interesse e situação atual. Sem questionários prévios, sem compromissos. Uma conversa direta para ver se há fit.
Proposta adaptada
Se houver compatibilidade, recebe uma proposta com alcance concreto, metodologia específica e custo definido. Sem termos genéricos nem propostas que poderiam servir para qualquer empresa.
Execução com acompanhamento semanal
Começamos pelo ponto de entrada mais adequado para a sua situação. Todas as semanas há atividade mensurável, revisão de métricas e ajuste se os dados o indicarem. Não há meses sem sinais.
O primeiro passo depende de onde está,
não de um catálogo genérico
Diagnóstico de Internacionalização
Ideal para empresas brasileiras que querem clareza antes de se comprometerem. Análise completa: mercado europeu objetivo, ICP adaptado ao contexto europeu, proposta de valor, canais e prontidão operacional.
- Ideal para: empresas que avaliam se a Europa é o passo certo agora
- Duração: 2–3 semanas
- Entregável: relatório de diagnóstico + recomendações acionáveis
Plano de Preparação para Internacionalizar
Construção do plano de expansão para a Europa: mercado priorizado, ICP validado no contexto europeu, estratégia de go-to-market e estrutura comercial básica pronta para executar.
- Ideal para: empresas que já decidiram entrar na Europa e querem fazê-lo com método
- Duração: 4–6 semanas
- Entregável: plano de expansão + ferramentas de vendas iniciais
Acompanhamento Mensal de Expansão
Suporte de execução contínuo: geração de pipeline ativo na Europa, acompanhamento de oportunidades, otimização do processo comercial e revisão mensal de métricas.
- Ideal para: empresas em execução ativa que precisam de tração constante
- Duração: mínimo 3 meses
- Revisão trimestral de estratégia e ajuste de âmbito
Projeto Personalizado de Expansão
Para situações que requerem uma abordagem específica: entrada num mercado europeu concreto, desenvolvimento de canal de distribuição na Europa, ou projetos de maior alcance e complexidade.
- Ideal para: empresas com necessidade bem definida e recursos para a executar
- Duração e âmbito: à medida
- Orçamento: apresentado após diagnóstico inicial
Uma empresa B2B latino-americana
que entrou na Europa — com método
De meses sem resultados a pipeline ativo na Europa no primeiro trimestre
Uma empresa de serviços B2B com sede na América Latina tentou entrar no mercado europeu por conta própria durante mais de um ano. Investiram em viagens, feiras e num comercial contratado localmente — sem gerar pipeline qualificado. Trabalhámos no ICP correto para o mercado europeu, nas mensagens adaptadas ao decisor europeu e no canal de outbound adequado. O resultado foi pipeline ativo dentro do primeiro trimestre de trabalho conjunto.
"Tentámos entrar sozinhos e gastámos orçamento sem resultados. A CB Ventures deu-nos a estrutura de que precisávamos: ICP correto, mensagens corretas, canal correto."
Entrada num novo mercado depois de duas tentativas falhadas por conta própria
Empresa fabricante com produto próprio que tinha tentado entrar num novo mercado sem sucesso. Trabalhámos na redefinição do ICP para o mercado local, construção do pipeline outbound e desenvolvimento do canal de distribuição. Os primeiros prospects qualificados surgiram nas semanas 6–8 do projeto.
"Com a CB Ventures tivemos uma metodologia clara e resultados mensuráveis desde o primeiro mês."
O que as empresas brasileiras
nos perguntam antes de começar
Precisamos de falar espanhol para trabalhar convosco?
Não. Trabalhamos com empresas brasileiras em português, inglês ou espanhol conforme a preferência. A nossa equipa é multilingue e compreende perfeitamente o contexto empresarial e comercial brasileiro.
Podemos entrar na Europa diretamente do Brasil sem abrir uma filial local?
Sim, e é o mais comum nas fases iniciais. A maioria dos projetos de entrada inicial é feita sem estrutura jurídica local, usando representantes, distribuidores ou contratação direta. A filial, se necessária, surge numa fase posterior quando há tração.
Em que idioma contactamos os clientes europeus?
Depende do mercado. Para Portugal funciona o português. Para a Alemanha ou França, o idioma local melhora significativamente as taxas de resposta. Parte do que fazemos é definir que idioma e que tom usar em cada mercado-alvo.
Quanto tempo demora a ver resultados reais?
Os primeiros indicadores — respostas de prospects, reuniões qualificadas — surgem habitualmente entre as semanas 6 e 8. Os primeiros contratos dependem do ciclo de venda do setor: entre 3 e 6 meses em setores com ciclos razoáveis.
Por onde começamos se não sabemos o que precisamos exatamente?
Pelo Diagnóstico de Internacionalização. Em 2–3 semanas tem uma imagem completa da sua situação: que mercado europeu faz mais sentido para a sua empresa e quais são os próximos passos concretos.
Podem garantir resultados?
Não garantimos contratos concretos porque há variáveis que não controlamos. O que garantimos é processo estruturado, atividade mensurável todas as semanas e transparência total. Se após as primeiras 8 semanas não houver sinais positivos, revemos a estratégia antes de continuar.
30 minutos para saber
se podemos ajudá-lo a entrar na Europa
Sem formulários complicados. Sem compromissos. Uma conversa direta sobre a sua empresa, o seu produto e o que precisa para que a expansão para a Europa funcione mesmo.
Respondemos em menos de 24 horas úteis · Sem compromisso · Em português, espanhol ou inglês