Perguntas frequentes

Executamos. Não entregamos apenas estratégias ou apresentações. Trabalhamos directamente com a sua equipa na implementação: geramos o pipeline, estruturamos o processo comercial, configuramos o CRM e acompanhamos os primeiros encerramentos. A documentação é um resultado da execução, não o entregável principal.

Com empresas B2B com produto ou serviço validado no seu mercado local que querem crescer internacionalmente. Principalmente pequenas e médias empresas: manufactureiras, empresas de serviços profissionais, distribuidores, empresas com produto próprio. O importante é que o modelo de negócio esteja provado e que haja apetite real por novos mercados.

Não. Trabalhamos tanto com empresas que estão a dar os primeiros passos internacionais como com empresas que já exportam mas sem um sistema previsível. O que exigimos é produto ou serviço validado no mercado local. Não trabalhamos com empresas em fase muito inicial sem modelo de negócio provado.

Principalmente na Europa (Espanha, Portugal, Alemanha, França, Itália), América Latina (México, Colômbia, Brasil, Chile, Peru) e China. Temos experiência directa e rede de contactos nestes mercados. Para outras geografias avaliamos caso a caso.

Sim. Temos experiência directa na coordenação de fornecedores na China: sourcing, negociação, gestão da relação comercial com fabricantes e controlo de qualidade básico. Isto faz parte de projectos onde a cadeia de abastecimento é parte da estratégia de internacionalização.

Sim. A identificação e validação de parceiros, distribuidores ou representantes locais faz parte do processo em muitos projectos. Não os encontramos apenas — avaliamo-los, negociamos os termos da relação e estruturamos o acordo de colaboração.

Os primeiros indicadores (respostas de prospects, reuniões qualificadas, pipeline activo) aparecem habitualmente entre as semanas 6 e 8 desde o início do projecto. Os primeiros contratos assinados dependem do ciclo de venda do sector: entre o mês 3 e 6 em sectores com ciclos curtos, e entre o mês 6 e 9 em sectores industriais ou enterprise.

Não garantimos contratos concretos porque há variáveis que não controlamos: o mercado, os decisores, o timing. O que garantimos é um processo estruturado, actividade mensurável todas as semanas e transparência total sobre o que está a funcionar. Se após as primeiras 8 semanas não houver sinais positivos no pipeline, revemos a estratégia antes de continuar.

Não necessariamente. Podemos trabalhar como extensão da equipa de vendas ou como apoio a uma equipa existente. Em alguns projectos actuamos como a equipa de desenvolvimento de negócio internacional enquanto a empresa constrói a sua própria estrutura. O nível de envolvimento da equipa interna depende do âmbito e do ponto de partida.

Com uma conversa inicial de 30 minutos para compreender a sua situação: mercado-alvo, produto, equipa e ambições. Se houver fit, enviamos uma proposta com âmbito, metodologia e custo. Não começamos sem que tenha completa clareza sobre o que vai receber e quando.

Não. O método tem três pontos de entrada consoante o ponto de partida: diagnóstico, plano de expansão ou execução contínua. Se precisar de clareza antes de decidir, começamos pelo diagnóstico. Se tiver estratégia mas precisar de execução, começamos aí. O primeiro passo é sempre perceber onde está.

Adaptamo-nos ao stack existente. Em geral usamos HubSpot ou Pipedrive para CRM, LinkedIn Sales Navigator para outreach, Apollo ou Clay para listas de prospects, e Notion para documentação de processos. No CB Digital trabalhamos com n8n, Make e ferramentas de automatização conforme o caso de utilização.

O CB Digital é a unidade de automatização e inteligência artificial da CB Ventures. Desenha e implementa sistemas digitais que melhoram a eficiência comercial: automatização de prospecção, seguimento de pipeline, integração de CRM e fluxos de trabalho entre ferramentas. É uma camada de aceleração — não substitui o processo comercial, torna-o mais eficiente.

Como suporte, não como núcleo. A IA pode acelerar a prospecção, melhorar o seguimento, ajudar na documentação de propostas e analisar dados do pipeline. Mas as decisões comerciais, a estratégia de mercado e as relações com clientes continuam a ser trabalho humano. Utilizamos IA quando acrescenta valor real — não como elemento de marketing.

Não. O CB Digital é activado quando a situação o justifica: quando há processos repetitivos que se podem automatizar, quando o volume de outreach o exige, ou quando a empresa tem ferramentas que não estão ligadas entre si. Em projectos de consultoria de expansão pura, pode não ser necessário na fase inicial.

Não publicamos tarifas fixas porque cada projecto é diferente em âmbito, mercados e duração. O ponto de entrada habitual é o diagnóstico, que tem um âmbito e custo definidos. Os projectos mais abrangentes são orçamentados à medida. Partilhamos intervalos concretos na chamada inicial.

Ambas as modalidades. Há projectos de âmbito fixo com entregáveis concretos e prazo fechado. E há compromissos mensais de execução contínua com objectivos claros e revisão trimestral. Em alguns casos combinamos ambos: um projecto inicial bem delimitado seguido de suporte de execução mensal.

Principalmente remoto. A maioria do trabalho de estratégia, geração de procura e seguimento é feito em remoto com ferramentas colaborativas. Para projectos que requerem presença local — negociação com parceiros ou representação em mercados específicos — coordenamos com a nossa rede ou deslocamo-nos quando está dentro do âmbito acordado.