Cinco motores para crescer
em novos mercados
Não é consultoria de estratégia. É o sistema completo — desde saber a quem vender até ao revenue recorrente no mercado de destino.
Um sistema, não serviços soltos
O Revenue Engine liga cinco capacidades que funcionam em conjunto. Pode activar um ou vários consoante a sua etapa — mas o valor real vem da ligação entre eles.
A maioria das empresas começa pela Strategy. Algumas já têm clareza de mercado e precisam de Demand Generation. Outras têm pipeline mas não convertem — começam pelo Sales Engine. Nenhum cliente precisa dos cinco motores desde o primeiro dia.
Strategy & Market Intelligence
Antes de investir um único euro num novo mercado, precisa de saber exactamente a quem vai vender, como compram, quem compete consigo e se o preço aguenta. Fazemos essa investigação com fontes primárias e secundárias — e convertemo-la num plano de entrada executável.
O que inclui
Dimensão de mercado, tendências, regulações, barreiras de entrada e dinâmica competitiva no país alvo.
Perfil de cliente ideal por geografia: indústria, dimensão, cargo decisor, problemas reais e ciclo de compra.
Mapa de concorrentes directos e indirectos, análise de proposta de valor, posicionamento e pricing.
Roteiro com canais prioritários, recursos necessários, milestones e métricas de sucesso para o primeiro ano.
Clareza total sobre onde e como entrar — não hipóteses, mas dados validados com fontes primárias e secundárias no mercado.
Demand Generation
Gerar procura num novo mercado não é publicar no LinkedIn. É construir o sistema completo: os prospects certos, mensagens que ressoem com a sua realidade e um processo que converte conversas em reuniões qualificadas.
O que inclui
Construção de listas de prospects, sequências de mensagens personalizadas, A/B testing e optimização contínua.
Infraestrutura de email outbound com domínio dedicado, warming e copy adaptado ao mercado local.
Estratégia de conteúdo para posicionamento no mercado: artigos, casos de uso e materiais de venda no idioma local.
Campanhas de LinkedIn Ads e Google Ads orientadas a contas-alvo, quando o volume orgânico não é suficiente.
Pipeline qualificado de 10–25 oportunidades activas por mês, conforme sector e mercado, nas primeiras 8–12 semanas de operação.
Sales Engine
Reuniões não pagam facturas — contratos sim. Muitas empresas chegam a um novo mercado sem processo de venda adaptado ao cliente local: sem proposta clara, sem CRM configurado, sem playbook para a equipa. Construímos tudo isso.
O que inclui
Processo de vendas end-to-end: etapas, critérios de avanço, playbooks por indústria e tipo de cliente.
Configuração de HubSpot ou Pipedrive com fluxos adaptados ao mercado internacional, dashboards e alertas.
Decks de venda, propostas de valor localizadas, objecções resolvidas, pricing adaptado ao mercado.
Formação da equipa comercial no processo, ferramentas e cultura de venda do mercado-alvo.
Taxa de conversão de reunião para proposta acima de 40%, e de proposta para contrato acima de 25%, medidos mensalmente.
Delivery Operations
Ganhar o primeiro cliente é o início. Mantê-lo, receber a tempo e conseguir referências — é isso que converte uma venda em negócio. Desenhamos o processo de entrega para que o cliente internacional tenha a mesma experiência que o local.
O que inclui
Processo de integração de clientes adaptado às expectativas culturais e legais do mercado de destino.
Documentação de processos de entrega, controlo de qualidade e resolução de incidentes para operações remotas.
Estrutura de gestão de conta, cadência de comunicação, gatilhos de upsell e prevenção de churn.
Dashboard de entrega e satisfação do cliente, com alertas automáticos e revisões periódicas.
NPS internacional acima de 40, taxa de renovação superior a 80% e pelo menos 2 referências activas por cliente no primeiro ano.
Expansion Hub
Quando o primeiro mercado funciona, o seguinte não deveria custar o mesmo esforço. O Expansion Hub documenta o que funcionou, identifica os parceiros certos em novas geografias e constrói a infraestrutura para operar em múltiplos países sem duplicar custos.
O que inclui
Identificação, vetting e onboarding de distribuidores, agentes, revendedores e parceiros estratégicos em novas geografias.
Estrutura legal de entrada no mercado, contratos locais, registo de empresa e cumprimento normativo.
Documentação do modelo que funcionou no primeiro mercado, adaptável a novas geografias com o mínimo de fricção.
Coordenação em múltiplos países, reporting consolidado e gestão de equipas distribuídas.
Capacidade para entrar em 2 mercados adicionais por ano, com o mesmo nível de eficiência que o primeiro, em metade do tempo.
Quatro formas de entrar num novo mercado
A rota certa depende do produto, do mercado e dos recursos disponíveis. Trabalhamos com todas elas.
Venda directa
A sua equipa prospecta e fecha no mercado de destino. Maior controlo, maior investimento inicial em tempo e recursos.
Canal de distribuição
Um distribuidor local leva o seu produto ao mercado. Entrada mais rápida, menos controlo sobre o processo de venda.
Parceiros e agentes
Um agente local representa a sua empresa e recebe por resultados. Híbrido entre controlo e velocidade de entrada.
Entidade local
Abertura de filial, sucursal ou sociedade local. Máximo compromisso com o mercado — para quando já está validado.
Automatização e IA para cada motor
Cada motor do Revenue Engine pode ser amplificado com tecnologia. A CB Digital — a nossa unidade de automatização e inteligência artificial — constrói os sistemas que fazem cada processo comercial operar com maior velocidade e menor esforço manual.
Desde a qualificação automática de leads até aos agentes IA que respondem em três idiomas, a tecnologia não substitui a estratégia — executa-a mais depressa.
Ver CB Digital →Como se estruturam os projectos
Os motores activam-se em função da sua etapa. A maioria começa com um diagnóstico. Os projectos de maior alcance combinam vários motores num plano estruturado.
Não para todos. Para os que estão prontos para crescer.
Empresas com produto e mercado local provado
Têm vendas no seu país e querem o próximo passo internacional com estrutura, não a improvisar.
Fabricantes e exportadores B2B
Têm produto competitivo mas precisam de estrutura comercial e de canal antes de entrar num novo mercado.
Empresas de serviços com ambição internacional
Consultoras, agências ou empresas de tecnologia que querem operar noutros países ao mesmo nível de qualidade que no local.
Fundadores e equipas de direcção que precisam de execução
Não procuram um relatório. Procuram um parceiro que trabalhe com eles até os motores estarem a funcionar.
O que nos perguntam antes de começar
Por onde começa a maioria das empresas?
Pelo motor 01 — Strategy. Um diagnóstico de 4 semanas que define exactamente o mercado, o cliente-alvo e a rota de entrada. É o ponto de partida mais comum porque dá clareza antes de investir em procura ou vendas.
Podemos activar apenas um ou dois motores?
Sim. Os motores são modulares. Muitas empresas começam com Strategy e Demand Generation e adicionam o Sales Engine quando têm pipeline. O importante é activar o que precisa agora, não o que poderá precisar daqui a dois anos.
O que distingue a CB Ventures de uma consultora tradicional?
A execução. Não entregamos relatórios e saímos. Trabalhamos com a equipa, construímos os sistemas e medimos resultados. O trabalho termina quando os motores estão a funcionar — não quando o documento está entregue.
30 minutos para saber em que motor trabalhar primeiro
Sem proposta genérica. Sem orçamento prematuro. Uma conversa onde analisamos a sua situação e dizemos exactamente por onde começar.