Cinco motores para
crecer en nuevos mercados
No es consultoría de estrategia. Es el sistema completo — desde saber a quién venderle hasta cobrar de forma recurrente en el mercado de destino.
Un sistema, no servicios sueltos
El Revenue Engine conecta cinco capacidades que trabajan juntas. Puedes activar uno o varios según tu etapa — pero el valor real viene de la conexión entre ellos.
La mayoría de empresas empieza con Strategy. Algunas ya tienen claridad de mercado y necesitan Demand Generation. Otras tienen pipeline pero no convierten — empiezan por Sales Engine. Ningún cliente necesita los cinco motores desde el primer día.
Strategy & Market Intelligence
Antes de invertir un euro en un nuevo mercado, necesitas saber exactamente a quién le vas a vender, cómo compran, quién compite contigo y si el precio aguanta. Hacemos esa investigación con fuentes primarias y secundarias — y la convertimos en un plan de entrada ejecutable.
Qué incluye
Tamaño de mercado, tendencias, regulaciones, barreras de entrada y dinámica competitiva en el país objetivo.
Perfil de cliente ideal por geografía: industria, tamaño, cargo decisor, problemas reales y ciclo de compra.
Mapa de competidores directos e indirectos, análisis de propuesta de valor, posicionamiento y pricing.
Hoja de ruta con canales prioritarios, recursos necesarios, milestones y métricas de éxito para el primer año.
Claridad total sobre dónde y cómo entrar — no hipótesis, sino datos validados con fuentes primarias y secundarias en el mercado.
Demand Generation
Generar demanda en un mercado nuevo no es publicar en LinkedIn. Es construir el sistema completo: prospectos correctos, mensajes que resuenen con su realidad y un proceso que convierte conversaciones en reuniones cualificadas.
Qué incluye
Construcción de listas de prospectos, secuencias de mensajes personalizadas, A/B testing y optimización continua.
Infraestructura de email outbound con dominio dedicado, warming y copy adaptado al mercado local.
Estrategia de contenido para posicionamiento en el mercado: artículos, casos de uso y materiales de venta en el idioma local.
Campañas de LinkedIn Ads y Google Ads orientadas a cuentas target, cuando el volumen orgánico no es suficiente.
Pipeline cualificado de 10–25 oportunidades activas por mes, según sector y mercado, en las primeras 8–12 semanas de operación.
Sales Engine
Las reuniones no pagan facturas — los contratos sí. Muchas empresas llegan a un mercado nuevo sin proceso de venta adaptado al cliente local: sin propuesta clara, sin CRM configurado, sin playbook para el equipo. Construimos todo eso.
Qué incluye
Proceso de ventas end-to-end: etapas, criterios de avance, playbooks por industria y tipo de cliente.
Configuración de HubSpot o Pipedrive con flujos adaptados al mercado internacional, dashboards y alertas.
Decks de venta, propuestas de valor localizadas, objeciones resueltas, pricing adaptado al mercado.
Formación del equipo comercial en el proceso, herramientas y cultura de venta del mercado objetivo.
Tasa de conversión de reunión a propuesta mayor al 40%, y de propuesta a contrato mayor al 25%, medidos mensualmente.
Delivery Operations
Conseguir el primer cliente es el comienzo. Mantenerlo, que pague bien y que te recomiende — eso es lo que convierte una venta en negocio. Diseñamos el proceso de entrega para que el cliente internacional tenga la misma experiencia que el local.
Qué incluye
Proceso de incorporación adaptado a las expectativas culturales y legales del mercado de destino.
Documentación de procesos de entrega, control de calidad y resolución de incidencias para operaciones remotas.
Estructura de gestión de cuenta, cadencia de comunicación, upsell triggers y churn prevention.
Dashboard de entrega y satisfacción del cliente, con alertas automáticas y revisiones periódicas.
NPS internacional mayor a 40, tasa de renovación superior al 80% y al menos 2 referencias activas por cliente en el primer año.
Expansion Hub
Cuando el primer mercado funciona, el siguiente no debería costar el mismo esfuerzo. El Expansion Hub documenta lo que funcionó, identifica los socios adecuados en nuevas geografías y construye la infraestructura para operar en múltiples países sin duplicar costes.
Qué incluye
Identificación, vetting y onboarding de distribuidores, agentes, resellers y partners estratégicos en nuevas geografías.
Estructura legal de entrada al mercado, contratos locales, registro de empresa y cumplimiento normativo.
Documentación del modelo que funcionó en el primer mercado, adaptable a nuevas geografías con el mínimo de fricción.
Coordinación de operaciones en múltiples países, reporting consolidado y gestión de equipos distribuidos.
Capacidad para entrar en 2 mercados adicionales por año, con el mismo nivel de eficiencia que el primero, en la mitad del tiempo.
Cuatro formas de entrar en un mercado nuevo
La ruta correcta depende del producto, del mercado y de los recursos disponibles. Trabajamos con todas ellas.
Venta directa
Tu equipo prospecciona y cierra en el mercado de destino. Mayor control, mayor inversión inicial en tiempo y recursos.
Canal de distribución
Un distribuidor local lleva tu producto al mercado. Entrada más rápida, menor control sobre el proceso de venta.
Partners y agentes
Un agente local representa tu empresa y cobra por resultados. Híbrido entre control y velocidad de entrada.
Entidad local
Apertura de filial, sucursal o sociedad local. Máximo compromiso con el mercado — para cuando ya está validado.
Automatización e IA para cada motor
Cada motor del Revenue Engine puede ser amplificado con tecnología. CB Digital — nuestra unidad de automatización e inteligencia artificial — construye los sistemas que hacen que cada proceso comercial opere con mayor velocidad y menor esfuerzo manual.
Desde la calificación automática de leads hasta los agentes IA que responden en tres idiomas, la tecnología no reemplaza la estrategia — la ejecuta más rápido.
Ver CB Digital →Cómo se estructuran los proyectos
Los motores se activan en función de tu etapa. La mayoría empieza con un diagnóstico. Los proyectos de mayor alcance combinan varios motores en un plan estructurado.
No para todos. Para los que están listos para crecer.
Empresas con producto y mercado local probado
Tienen ventas en su país y quieren dar el siguiente paso internacional con estructura, no improvisando.
Fabricantes y exportadores B2B
Tienen producto competitivo pero necesitan estructura comercial y de canal antes de entrar en un nuevo mercado.
Empresas de servicios con ambición internacional
Consultoras, agencias o empresas de tecnología que quieren operar en otros países con el mismo nivel de calidad que en el local.
Fundadores y directivos que necesitan ejecución
No buscan un informe. Buscan un socio que trabaje con ellos hasta que los motores estén funcionando.
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Por dónde empieza la mayoría de empresas?
Por el motor 01 — Strategy. Un diagnóstico de 4 semanas que define exactamente el mercado, el cliente objetivo y la ruta de entrada. Es el punto de partida más común porque da claridad antes de invertir en demanda o ventas.
¿Podemos activar solo uno o dos motores?
Sí. Los motores son modulares. Muchas empresas empiezan con Strategy y Demand Generation y añaden Sales Engine cuando tienen pipeline. Lo importante es activar lo que necesitas ahora, no lo que podrías necesitar en dos años.
¿Qué diferencia a CB Ventures de una consultora tradicional?
La ejecución. No entregamos informes y nos vamos. Trabajamos con el equipo, construimos los sistemas y medimos resultados. El trabajo termina cuando los motores funcionan — no cuando el documento está entregado.
30 minutos para saber en qué motor trabajar primero
Sin propuesta genérica. Sin presupuesto prematuro. Una conversación donde analizamos tu situación y te decimos exactamente por dónde empezar.