Fabricante de componentes automotivos abre mercado na Alemanha
Empresa mexicana de componentes B2B consegue os seus primeiros contratos no mercado alemão em menos de 8 meses.
O desafio
Uma empresa familiar mexicana com 20 anos a fabricar componentes de precisão para o sector automóvel queria reduzir a dependência do mercado doméstico e aceder a fabricantes europeus de nível 1 e 2. Sem presença na Europa, sem rede de contactos e com uma equipa comercial habituada apenas a trabalhar com clientes que já a conheciam.
O que fizemos juntos
Começámos com um diagnóstico de preparação internacional para avaliar a proposta de valor, as certificações necessárias (IATF 16949) e as diferenças regulatórias. A partir daí:
- Definimos o perfil de cliente ideal no mercado alemão (fornecedores Tier 2 e fabricantes de componentes de nicho)
- Construímos uma lista de 180 prospects qualificados
- Desenhámos a sequência de outreach em alemão e inglês
- Acompanhámos as primeiras reuniões e negociações
- Configurámos o CRM com o pipeline internacional
Resultados
Em 8 meses desde o início do projeto, a empresa assinou os seus primeiros 3 contratos com fabricantes alemães, gerando um pipeline ativo de €420.000 e estabelecendo relações com dois distribuidores regionais para escalar o volume.
30 minutos para perceber o que é possível
Analisamos a sua situação, o mercado alvo e dizemos exactamente por onde começar.