De fabricante familiar a exportador em três continentes

O desafio

A IGT Motors é o grupo do fundador da CB Ventures: durante 6 anos implementamos sua operação internacional. Fabricante de autopeças que começou como empresa familiar, não vendia no exterior. Queria internacionalizar-se a sério — não “exportar pontualmente” —, mas faltava-lhe a estrutura, as certificações e a presença para o fazer.

O que fizemos (de ponta a ponta)

Não entregámos um relatório: executámos a operação inteira.

• Estudo de mercado e seleção de mercados-alvo.
• Abertura de filiais internacionais e estrutura de negócio na Ásia, Europa e África.
• Adequação de processos internos e certificação técnica do produto, incluindo design técnico.
• Estruturação do marketing e da comunicação internacional: identidade, mensagem e vídeos institucionais.
• Acompanhamento comercial até à operação.

O resultado

A IGT Motors passou de não vender no exterior a uma operação exportadora em vários continentes — Europa, Ásia e África. De negócio local a exportador multimercado.

O ângulo

É o nosso caso âncora de “executamos, não apenas aconselhamos”: mercado, estrutura, certificação, marketing e vendas, levados de ponta a ponta. A única empresa que nomeamos — porque é o grupo do fundador — e a prova de até onde vai a CB Ventures quando uma internacionalização é feita por completo.