SaaS de logística escala para 4 mercados europeus
Startup espanhola de software logístico passa de 1 para 4 mercados europeus em 12 meses com uma estrutura comercial completamente redesenhada.
O desafio
Uma startup espanhola com um produto B2B validado em Espanha e Portugal queria escalar para França, Alemanha, Itália e Países Baixos. Tinham tração local mas não tinham a estrutura nem os processos para replicar essa tração em novos mercados de forma sistemática.
O que fizemos juntos
Revimos o processo comercial completo e redesenhámos o Sales Engine para cada mercado:
- Segmentação por mercado e tipo de operador logístico
- Localização do pitch e materiais de vendas
- Pipeline por país com cadências de acompanhamento diferenciadas
- CRM multi-mercado com atribuição por canal
- Identificação e onboarding de 3 parcerias de canal na Alemanha e França
Resultados
Em 12 meses a empresa passou de operar em 2 mercados para 6, com uma taxa de conversão melhorada em 65% graças à nova estrutura comercial. O pipeline ativo internacional ultrapassou €2,1M no final do ano.
30 minutos para perceber o que é possível
Analisamos a sua situação, o mercado alvo e dizemos exactamente por onde começar.