Entra em novos mercados.
Com metodologia, não com intuição.
Ajudamos empresas B2B com produto validado a crescer na Europa, América Latina e China. Com estratégia clara, estrutura comercial e execução directa — não com apresentações nem diagnósticos que ficam na gaveta.
Expandir sem estrutura custa caro
A maioria das empresas B2B que tentam internacionalizar-se comete os mesmos erros. Não por falta de produto — mas por falta de método.
Entram no mercado errado
Sem validar se existe procura real, aplicando o ICP do mercado local directamente a geografias com dinâmicas distintas.
Sem canal nem estrutura comercial
Contratam um comercial local sem processo nem ferramentas, ou dependem de um distribuidor sem incentivo real para vender.
Pipeline que não avança
Reuniões que não convertem, acompanhamento inconsistente, sem CRM configurado para o mercado-alvo nem sequências de comunicação claras.
Sem dados para decidir
Meses de actividade sem métricas claras. Não sabem se o problema é o preço, a mensagem, o canal ou simplesmente o mercado errado.
Estratégia ligada
à execução
Não entregamos uma estratégia e saímos. Trabalhamos directamente com a sua equipa na implementação: definimos o mercado, geramos o pipeline e acompanhamos os primeiros fechos.
O nosso método — o International Revenue Engine — articula cinco motores: Estratégia, Geração de Procura, Motor de Vendas, Operações de Entrega e Hub de Expansão. Cada motor é um componente operacional, não uma secção de uma apresentação.
Ver o método completoICP por mercado, validação de procura, análise competitiva e priorização de geografias.
Outbound B2B, LinkedIn, cold email e sistemas de prospecção activa no mercado-alvo.
CRM, sequências de acompanhamento, qualificação e fecho. Processo replicável, não dependente de uma pessoa.
Coordenação com parceiros, distribuidores ou fornecedores locais. Logística e cumprimento.
Estrutura organizacional, equipa local e sistemas digitais para escalar o que já funciona.
Suporte em cada etapa
da expansão
Estratégia de entrada no mercado
Selecção de mercado, ICP local, proposta de valor adaptada e plano de go-to-market com prazos reais.
Geração de procura B2B
Prospecção outbound activa no mercado-alvo: LinkedIn, cold email e sequências de contacto multicanal.
Estrutura comercial
CRM configurado para o mercado, processo de vendas documentado e formação da equipa em metodologia.
Desenvolvimento de parceiros e distribuidores
Identificação, avaliação e negociação com distribuidores, representantes ou parceiros locais no mercado de destino.
Sourcing e cadeia de abastecimento
Coordenação com fornecedores na China: sourcing, negociação, gestão da relação comercial e controlo de qualidade básico.
Automatização e IA comercial
Implementação de sistemas digitais para acelerar o processo: automatização de outreach, integração de CRM e fluxos de acompanhamento.
Mercados onde operamos
Experiência directa e rede de contactos em três corredores de expansão principais.
Europa
Espanha, Portugal, Alemanha e França como mercados de entrada e destino. Contactos directos com compradores B2B industriais, de serviços e tecnologia.
América Latina
México, Colômbia e Brasil como mercados prioritários. Conhecimento dos ciclos de venda locais, barreiras culturais e canais de distribuição.
China
Sourcing, fornecedores e acesso a fabricantes. Gestão da relação comercial com fabricantes chineses e coordenação da cadeia de abastecimento.
Trabalhamos com empresas B2B
que já têm algo que funciona
Não trabalhamos com ideias. Trabalhamos com empresas que têm produto ou serviço validado no seu mercado local e querem crescer internacionalmente com método.
Sim, trabalhamos com
- Empresas fabricantes com produto próprio
- Empresas de serviços B2B com modelo comprovado localmente
- Distribuidores que querem entrar em novos mercados
- Empresas que já exportam mas sem sistema previsível
- Empresas que querem estruturar o processo internacional antes de contratar equipa
Não trabalhamos com
- Empresas sem produto ou serviço validado no mercado local
- Startups muito iniciais sem modelo de negócio comprovado
- Projectos puramente especulativos ou de investigação de mercado sem intenção de executar
- Empresas que procuram apenas uma apresentação sem compromisso de execução
Não é necessário ter tudo definido para começar. Se tem produto validado e apetite real por novos mercados, podemos diagnosticar a situação em 30 minutos.
O que nos diferencia
de uma consultora genérica
Executamos, não só aconselhamos
Trabalhamos com a sua equipa na implementação real: geramos o pipeline, configuramos o CRM, estruturamos o processo comercial e acompanhamos os primeiros fechos. O entregável é um resultado, não um documento.
Experiência directa nos mercados, não teoria
A equipa da CB Ventures tem experiência operacional real nos mercados onde trabalha: não transferimos frameworks académicos, transferimos metodologia comprovada em projectos reais.
Dimensionado para empresas médias, não para grandes corporações
Os nossos projectos são desenhados para empresas com estruturas ágeis. Sem excesso de processo, sem burocracia, sem custos de consultoria enterprise que não pode assumir.
Transparência desde o primeiro dia
Antes de começar tem clareza total sobre o âmbito, a metodologia, o custo e o que pode esperar em cada etapa. Sem letra pequena, sem surpresas.
Como começa um projecto
Chamada de diagnóstico — 30 min
Percebemos o seu ponto de partida: mercado-alvo, produto, equipa e ambições. Sem questionários prévios, sem compromissos. Apenas uma conversa honesta para ver se há fit.
Proposta adaptada
Se houver compatibilidade, recebe uma proposta com âmbito claro, metodologia específica e custo definido. Sem termos genéricos nem propostas-padrão que não se ajustam à sua situação.
Execução com acompanhamento semanal
Começamos pelo ponto de entrada mais adequado à sua situação. Actividade mensurável todas as semanas, revisão de métricas e ajuste de estratégia quando os dados o indicam.
Escolha o ponto de partida
adequado à sua situação
Nem todos os projectos começam da mesma forma. O primeiro passo depende de onde está e do que precisa de resolver primeiro.
Diagnóstico de Internacionalização
Análise completa da sua situação actual: mercado-alvo, ICP, proposta de valor, canais e prontidão operacional. Resultado: clareza antes de se comprometer com um processo longo.
- Ideal para: empresas que não sabem por onde começar
- Duração: 2–3 semanas
- Entregável: relatório de diagnóstico + recomendações accionáveis
Plano de Preparação para Internacionalizar
Construção do plano de expansão: mercado priorizado, ICP validado, estratégia de go-to-market e estrutura comercial básica pronta para executar.
- Ideal para: empresas que querem clareza antes de contratar equipa
- Duração: 4–6 semanas
- Entregável: plano de expansão + ferramentas de vendas
Acompanhamento Mensal de Expansão
Suporte de execução contínuo: geração de pipeline activo, acompanhamento de oportunidades, optimização do processo e revisão mensal de métricas.
- Ideal para: empresas em execução activa que precisam de tracção
- Duração: mínimo 3 meses
- Revisão trimestral de estratégia e ajuste de âmbito
Projecto Personalizado de Expansão
Para situações que requerem uma abordagem específica: entrada num mercado concreto, desenvolvimento de canal de distribuição, integração de sourcing ou projectos de maior âmbito.
- Ideal para: empresas com necessidade específica e bem definida
- Duração e âmbito: à medida
- Orçamento: apresentado após diagnóstico inicial
Projectos executados
com o sistema CB Ventures
Exemplos de situações reais onde aplicámos a metodologia.
Entrada no México após duas tentativas falhadas por conta própria
Empresa fabricante espanhola que tinha tentado entrar no mercado mexicano sem sucesso. Trabalhámos na redefinição do ICP para o mercado local, construção do pipeline outbound e desenvolvimento do canal de distribuição. Os primeiros prospectos qualificados surgiram nas semanas 6–8 do projecto.
"Tínhamos tentado entrar no México por conta própria dois anos antes sem sucesso. Com a CB Ventures tivemos uma metodologia clara e resultados mensuráveis desde o primeiro mês."
Estrutura comercial para entrar no mercado europeu
Empresa de serviços B2B latino-americana que tinha gasto orçamento em tentativas de entrada sem estrutura. Implementámos o ICP correcto, as mensagens adaptadas ao mercado europeu e o canal de outbound adequado. O resultado foi pipeline activo dentro do primeiro trimestre.
"Tentámos entrar sozinhos e gastámos orçamento sem resultados. A CB Ventures deu-nos a estrutura que precisávamos: ICP certo, mensagens certas, canal certo."
O que nos perguntam antes de começar
Quanto tempo demora a ver resultados?
Os primeiros indicadores — respostas de prospectos, reuniões qualificadas, pipeline activo — aparecem habitualmente entre as semanas 6 e 8. Os primeiros contratos dependem do ciclo de venda do sector: entre o mês 3 e 6 em sectores com ciclos mais curtos.
Precisamos de uma equipa de vendas própria para trabalhar convosco?
Não necessariamente. Podemos trabalhar como extensão da sua equipa ou como apoio a uma já existente. Em alguns projectos actuamos como a equipa de desenvolvimento de negócio internacional enquanto a empresa constrói a sua própria estrutura.
Podem garantir resultados?
Não garantimos contratos concretos porque há variáveis que não controlamos. O que garantimos é processo estruturado, actividade mensurável todas as semanas e transparência total. Se após as primeiras 8 semanas não houver sinais positivos, revemos a estratégia antes de continuar.
Trabalham em remoto?
Principalmente em remoto. A maior parte do trabalho de estratégia, geração de procura e acompanhamento é feito em remoto com ferramentas colaborativas. Para projectos que requerem presença local, coordenamos com a nossa rede ou deslocamo-nos quando está dentro do âmbito acordado.
Por onde começamos se não sabemos exactamente o que precisamos?
Pelo diagnóstico. É o ponto de entrada desenhado para empresas que querem clareza antes de se comprometerem com um processo longo. Em 2–3 semanas tem uma imagem completa da sua situação e recomendações concretas sobre os próximos passos.
30 minutos para perceber
se podemos ajudá-lo
Sem formulários complicados. Sem compromissos. Uma conversa honesta sobre a sua situação e o que precisa para se expandir internacionalmente.
Respondemos em menos de 24 horas úteis · Sem compromisso